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借山水之势，打好三七营销战
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来源：北京三七信息网 作者：北京三七信息网 发布时间：2007-12-14
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经过多年的发展，文山三七虽然有了名气，远销省外国外，但还是不够响亮，这应该和营销不力有关系。谈到三七的营销，笔者想，是不是可以和旅游业搭界起来，实现相辅相成，借山水之势来搞好营销呢？笔者以为，文山三七和旅游业搭界，是很有基础和条件的。我们拥有近年来人气渐旺的“普者黑”、“坝美”两大风景区，遗憾的是，游客到这大多吃吃玩玩，很少购买三七等特产。这对于文山来说，真是浪费了大好的资源。
笔者设想，文山三七和旅游业搭界，可从以下几个方面入手：
产品本身。质量当然是首要的，所有进入市场的产品，不管是零售也好，批发也好，都应该有相关部门的检验合格证。尤其是级别的评定，还有年限的鉴定。一般顾客很难分辨三年生、两年生的三七，这就应该通过检验并标注清楚，让人一目了然。切记，质量和诚信是产品的生命，不能让少数以次充好的现象坏了整个地方市场的名声和形象。
销售平台。现在，三七交易大多集中在文山城的三七国际交易市场，但如果要搭界旅游业，这点是远远不够的。普者黑、坝美两个景点都不在文山城，这就为游客想到三七国际交易市场购买三七带来了麻烦。因而，可不可以这样考虑一下：一方面，在出入口，比如车站和景点附近，开设大型的以三七为主的特产店。另一方面，全州甚至全省的超市，都投放一些三七系列产品。很多游客处于方便和信任，更喜欢选择超市购物，如果能通过超市这个平台来销售三七，效果可能不错。
举办三七旅游节。特产本身就是旅游策划的重要资源。如吐鲁番的葡萄节、海南的椰子节、大连的服装节等，已形成了有一定影响力、并以特产为展示亮点的节庆活动。反过来，旅游节会也可以促进特产的发展。普者黑的花脸节、坝美的“三月三”现在都已经有了一定规模。如果可以把三七很好地融合进去，对三七产业的发展来说，应该会有很大的促进。这一点，可以借鉴红河弥勒东风农场的葡萄采摘节，联合州内几家著名的大型三七企业一起参与。如若办得好了，可以扩展三七品牌和旅游品牌的知名度和信誉度，增加订单量。
与旅行社联系。虽然到文山旅游的散客比团队多，但仍然可以同旅行社加强联系，通过旅行社对三七进行一定的宣传。旅行社发放的宣传单上，涉及文山的线路可以对三七有所介绍；导游的解说里恰如其分地聊聊三七；接待的团队安排适当的三七购物。
笔者认为，旅游业和三七等特产搭界是争取市场和扩大知名度的有效方式，能够让三七产业和旅游业双赢。如果所有到文山旅游的人都知道三七粉可以降压、三七根炖鸡味道不错、三七花泡水清凉解毒，那么，三七的营销也将上一个大大的台阶。
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